戦国時代の秦が六国を制覇する過程で、武力だけでなく巧みな外交戦略が大きな役割を果たしました。その中心人物が張儀です。彼が展開した「連横策」は、敵対する国々の同盟を切り崩し、秦の覇権確立へと導いた画期的な外交手法でした。
連横策の基本戦略
張儀の連横策とは、合縦同盟を結んで秦に対抗しようとする六国を個別に切り崩し、秦に従属させる外交戦略です。
その核心は「脅迫と利誘」「分断と瓦解」にありました。
単純な軍事力だけでなく、心理戦や情報戦を駆使して、敵国の結束を内側から崩していく。これが張儀の真骨頂でした。
連横策の5つの実施ステップ
1. 突破口の選定：魏国からスタート
張儀はまず魏国をターゲットに選びました。魏国は地理的に秦と隣接し、軍事的圧力を受けやすい立場にあったからです。
彼は秦軍の強大さを誇示して威嚇する一方で、秦に従えば保護と利益が得られると約束しました。
この飴と鞭の使い分けによって、魏国を合縦同盟から離脱させることに成功したのです。
2. 遠交近攻：遠くと親しみ、近くを攻める
張儀は「遠交近攻」の原則を巧みに応用しました。
遠方の斉や楚とは友好関係を保ちながら、隣接する韓や魏には強硬な姿勢で臨んだのです。
この戦略により、秦は複数の敵国と同時に戦う事態を避け、一つずつ確実に攻略していくことができました。
3. 分裂瓦解：個別撃破の技術
張儀が各国を訪問する際には、常に「脅迫と利誘」を組み合わせた交渉術を用いました。
脅迫の手法： 秦軍の圧倒的な兵力や相手国の地理的不利を強調し、抵抗すれば必ず敗北すると暗示しました。
利誘の手法： 秦に従えば戦争を回避でき、保護と領土も得られると約束しました。
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離間工作： 同盟国同士の信頼関係を揺るがす情報を流し、内部から結束を弱めました。
4. 欺瞞戦術：「商於六百里」事件
張儀の連横策で最も有名なのが、楚の懐王を騙した「商於六百里」事件です。
当時、斉と楚は同盟を結んで秦に対抗していました。張儀は楚の懐王に「斉と断交すれば、商於の地六百里を献上する」と約束しました。領土拡大に目がくらんだ懐王は、すぐに斉との同盟を破棄してしまいます。
ところが張儀は秦に戻ると病気を装って時間を稼ぎ、斉楚の断交が確実になると「約束したのは六里であって、六百里ではない。王が聞き間違えたのだ」と言い放ったのです。
当初承诺的是六里而非六百里”1dāng chū chéng nuò de shì liù lǐ ér fēi liù bǎi lǐ”
激怒した懐王は秦に兵を向けましたが、すでに斉という同盟国を失っていた楚は丹陽の戦いで大敗。逆に漢中地方まで失う結果となりました。
この欺瞞は単なる詐欺ではなく、斉楚同盟という秦にとって最大の障害を除去するための計算された戦略だったのです。
5. 成果の固守：威嚇と懐柔の継続
合縦同盟を崩した後も、張儀は手を緩めませんでした。
軍事的威嚇を続ける一方で、政略結婚などの懐柔策も併用し、諸国を長期的に秦の従属下に置き続けたのです。
張儀の外交と現在のとある国
張儀の外交は、相手国の心理、地理的条件、国際関係を総合的に分析した上での戦略的外交でした。
現代の国際政治においても、同盟の分断、個別交渉、心理戦といった要素は依然として重要です。
張儀の利益で誘惑、脅迫 という手段はとある国でもが現在も使われているようです。
